Para pelaku UMKM di Labuan Bajo tampak bersemangat mengikuti pelatihan pemasaran digital UMKM dan pemasaran desa wisata. Kegiatan ini berlangsung pada 15-16 Maret 2023 di Kawasan Gua Batu Cermin, Labuan Bajo, Manggarai Barat.
Dua materi pada hari pertama begitu luar biasa sehingga para peserta sangat antusias mengikutinya. Materi hari pertama dibawakan oleh Harsi Annisa Destiana dari Marketplace Shopee tentang pemasaran digital UMKM.
Kak Achi sapaan akrabnya menjelaskan secara komprehensif bagaimana produk UMKM dapat masuk ke pasar digital serta langkah-langkah pemasarannya secara digital.
Saat masuk sesi tanya jawab, hampir semua peserta berebutan ingin mengajukan pertanyaan. Namun karena keterbatasan waktu, hanya sebagian peserta saja yang diberi kesempatan bertanya.
Empat Rumus Pemasaran Digital
Ada empat (4) hal menarik yang menjadi kesimpulan materi pemasaran digital. Semua terangkum dalam Rumus PDKT (Pikat, Dorong, Kenali dan Teruskan).
Pikat adalah produk kita harus dapat membuat calon pembeli jatuh hati pada pandangan pertama. Artinya, tampilannya harus menarik. Dorong adalah membuat calon pembeli memasukan produk kita dalam keranjang belanjaan mereka. Lalu, Kenali berarti memahami pembeli dengan berinterkasi, entah lewat live streaming atau via social media lain. Yang terakhir, Teruskan adalah membuat calon pembeli checkout dan ingin belanja kembali.
Ketika sudah sampai di level ini kita harus mampu mempertahankan kualitas produk dan tetap membangun komunikasi dengan cara berinteraksi dengan pelanggan melalui media-media yang ada.
Sesi kedua juga tak kalah menarik. Pada sesi ini Jimmi Mohtar membawakan materi tentang pemasaran desa wisata. Materi ini masih berhubungan dengan penjelasan Kak Achi mengenai pemasaran digital.
Dalam materinya, Kak Jimmy mengulas lima (5) hal yang sangat dibutuhkan oleh semua peserta dalam meningkatkan nilai jual produk, entah itu desa wisata ataupun UMKM.
Hal pertama yakni Fenomena Semua Serba Digital. Kedua, Mengapa harus go digital? Ketiga, cara memulai strategi pemasaran. Keempat, Instagram marketing. Kelima, Google My Business.
Riset Pasar
Komponen utama pemasaran digital menurut Kak Jimmi adalah strategi komunikasi. Kita harus melakukan riset sebelum produk itu dijual. Beberapa pertanyaan yang ditawarkan Kak Jimmi sebagai penuntun untuk riset yakni: apa masalah yang dimiliki target pasar? Apakah produk kita bisa membantu mereka?
Selanjutnya adalah komunikasi. Bagaimana kita mengkomunikasikannya dan apa media yang kita gunakan. Para peserta menyimak dengan serius penjelasan dari Kak Jimi tentang pemasaran digital ini.
Semua pihak mengapresasi pelatihan yang diinisiasi oleh Bank Indonesia ini yang juga sekaligus pembukaan program BI – YES (Young Enterpreneurhip School ) untuk tahun 2023.
Pemerintah sangat berharap agar UMKM di Manggarai Barat dilibatkan penuh dalam setiap event terutama dalam helatan ASEAN Summit pada Mei 2023 mendatang.*
